毛洁、林玲、邵金龙在讲述创业经历（从左到右） 。 实习生 王泽宁 记者 宋峤 摄

　　本期创业讲堂走进南京技师学院，与该院合作举办“岗位创业收获成功”主题活动。本期创业讲堂主角是该院三名毕业生，他们分别是毛洁、林玲和邵金龙。本期点评专家是省中小企业局创业指导师齐兴强、张利勇。通讯员 岳晗

　　扬子晚报记者 董婉愉 王卫庭

　　■故事一

　　坚信“从基层干起”升至经理

　　毛洁是南京技师学院电子信息技术2003级学生，2008年毕业时以高级工被学校推荐到兵器工业集团下属的单位工作。能够进入大企业是令人羡慕的，但分配岗位时她却被安排在生产线干操作工，每天“两班倒”、干11个小时。毛洁一度打算辞职，父母希望她冷静思考后再选择。最后她终于接受“新手上路须从基层干起”的思路。

　　不久，她发现德国进口的生产线存在不合理处，但这是大家都不敢想更不敢碰的。毛洁在师傅和同事们的参与调试下，经历多次失败后，终于找到最佳方案，实现了产品在生产线上停留的时间，由每件3分钟浓缩在一分钟内，也就是说原先3人一组的任务现在一个人就可完成，为企业提高了效率。

　　渐渐的，毛洁由一名技校实习生成长为企业技术骨干。一年后，她被调到办公室，负责单位后勤保障、产品质量统计分析。业余时间她还取得“经济与行政管理”本科文凭，2011年，她带领同事成功获得“南京工人先锋号”称号，组织单位创建并获得南京市模范职工之家，她也被评为公司的先进工作者。去年起，27岁的她专职担任单位的人力资源经理。

　　专家点评：

　　毛洁在实践中“带着问题学和干”，经历最初的压力和艰苦后明白“做岗位的主人，就是做自己的主人”。心结打开后踏实去干，发现并解决了企业的漏洞，为自己找到成功的机遇。

　　■故事二

　　一天要站11小时还“充电”

　　林玲是技师学院2005级数控高级班学生，2009年毕业时经学院推荐、层层面试合格，来到“博西华电器江苏有限公司”工作，随后被分配至小家电生产车间。“博西华电器”是世界500强跨国公司，企业的规模、品牌与人才一样卓越。林玲初来乍到，每天工作11小时安装零部件，第一个星期，她的手肿得老高，眼睛也因为长时间盯着流水线而刺痛不已，每天一站就是11个小时。身体的艰苦克服后，她报名参加了电脑和英语培训。

　　2010年8月，林玲被调入生产部办公室任生产助理，把电脑知识迅速融入新岗位。她随后又获得人力资源管理的证书，开始参与企业内部的岗位招聘及面向社会的人才招聘。

　　在本期创业讲堂上，她面对诸多学弟学妹说：刚工作时确实会很辛苦，薪水标准也不理想，很多人会想到辞职。但其实大家忽略了，此刻企业也在悄悄考察着你，成功和机会往往就青睐坚持到底的人。

　　专家点评：

　　林玲的“站”是外在现象，内在是缘于她“心定”：虽然你不是企业的老板，但你一定是岗位的老板，岗位创业就是以智慧和勤奋与企业合作。大学生创业，5年后企业还健在的比例，只占全体毕业生的1.6%。通过岗位创新实现成功，将会是绝大多数大学生能看见的创业之路。

　　■故事三

　　经过培训的家政员获得好评

　　邵金龙是南京技师学院2011届毕业生，毕业前夕参加了学院与南京市职业培训中心举办的两期SYB（创办你的企业）培训班。他和两个同学决定在仙林创业，登记注册了“云中彩房产中介中心”，业务从家政服务提供，到洗车、房产租赁中介等。

　　开业一段时间没有客户上门，更没有一位家政服务员签约。邵金龙他们求助附近社区和街道，随后他们的业务就通过街道网络发布了。他们还注重挖掘与其他同类企业的合作，通过比较筛选，确定了发布家政供应信息的网络平台，很快迎来了第一笔业务。

　　家政服务市场竞争也十分激烈，没有特色很难分得一杯羹。他们聚焦下岗职工和农民工的培训，并很快把该专项培训也作为企业的一个拳头业务，在市场竞争中脱颖而出。家政员多半经济收入低，邵金龙只收取雇主的中介费，免收家政服务员一切费用。有些外地家政服务员不能立即上岗，公司还为她们免费提供住宿培训。企业成立一年来，80多名家政服务员经过培训并被公司推荐到市民家庭，雇主好评不断，企业也开始收获果实。邵金龙做跟踪回访时针对雇主提出的家电维修、管道疏通、车辆清洗等需求，他统统将其纳入企业的家政服务体系。好在作为技师学院的毕业生，很多业务他都学过，没有学过的，自学能力也很强。

　　“云中彩”目前经济效益良好，与多家品牌孕婴母婴用品公司、汽车销售有限公司等单位签定了长期合作协议，未来将提供全市范围内的连锁经营。

　　专家点评：

　　企业都是在满足消费者的需求过程中而生存并产生利益，创业者对市场一定要敏感，抓住需求就要勇敢行动。邵金龙不仅摸清了市场需求的方向，还迅速调整业态做起了家政服务的专业培训，懂得与成功企业合作开拓市场。